APP展会:高效采购的多元化平台

2019-10-29 14:53:34 济宁新闻网

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得益于行业办展的优势和国际化市场运作的紧密结合,近年来,巴黎国际服装服饰采购展(APPARELSOURCING)暨中国纺织品服装贸易展览会(巴黎)(简称“APP”)已成为国内企业开拓欧洲市场最佳的国际化专业平台。近日,围绕行业普遍关注的欧洲市场走势和赴外参展的相关问题,本报采访了法兰克福展览(法国)有限公司项目总监马蔓铂女士。作为纺织专业的办展机构以及APP展会海外合作方的高层人士,她阐述了当前欧洲市场的买手对APP展“一站式采购”的偏爱,并向业界传递了提升办展服务的新思路。

环保优质产品更受关注

记者:当前欧洲市场的现状如何?消费者在采购时最期待和看中的是什么?

马蔓铂:就当前市场现状而言,欧洲无疑是全球最大的纺织服装消费市场,因此对于中国的纺织服装企业仍将具有持久的吸引力和重要性。欧洲市场对产品价格的接受特点是,从大众型经济适用类产品到高端产品全覆盖,对不同档次的产品都有较大的需求。从消费者角度看,未来人们在纺织品和服装消费中会更加关注可持续发展、健康和可循环回收再利用等问题。

在经济低迷时期,很多人谈论说,欧洲人比起以前来消费有所降低,但我认为,人们不是不愿意消费了,而是开始关注更为优质的产品,很多人更加关心产品的生产过程是否对环境有害、是否可持续发展等方面。比如为什么癫痫发作之后头会疼,面料是由什么样的纱线生产的,产品是否有益健康,并希望生产过程更加透明。

此外,消费者对于循环再生问题也更加关注,中国企业应该注重这一趋势,在生产中不断加强创新、改进技术和生产,得到发展和提升,我想这对欧洲市场的未来具有重要意义。

辐射欧洲的国际化平台

记者:巴黎是时尚之都,每年有多个成熟的纺织时尚类专业展会在那里举办。那么APP展的特点和优势是什么?

马蔓铂:目前,在法国举办的很多纺织服装专业展会主要是面向并针对法国市场的,因此APP展是欧洲本土唯一的国际化服装采购平台。法兰克福展览(法国)公司与中国荆州癫痫病专业医院国际贸易促进会纺织分会在该项目上的合作始于2007年,这也是我加入法兰克福展览公司的原因。首先,APP是我们为Texworld展拓展的一个新的平台,满足了那些不仅仅对面料感兴趣、而且对服装有采购意向的买家的需求,所取得的成功也是基于和纺织贸促会及Texworld展的良好合作基础之上。如今,该展会成为欧洲买家寻找OEM和ODM供应商的最佳平台。

几年来,在与纺织贸促会的通力合作下,我们共同为欧洲的买家提供了一个多元化的国际采购平台。据统计,APP展超过75%的专业观众来自欧洲不同的国家,观展人数居于前6位的分别为:法国、英国、德国、意大利、西班牙和土耳其。从数据可以看出,参展商在APP的平台上可以接触到来自欧洲主要时尚产业国家的买手,他们不仅仅是来自于法国,而是整个欧洲地区。

巴黎是时尚之都,在专业展会的吸引下,每年大量专业人士为面料采购和服装生产而聚集于此。在APP展会平台上,我们不仅重视来自中国的参展商,同时也有来自摩洛哥、埃及、巴基斯坦、孟加拉、越南等很多主要的服装生产国企业,我们很高兴地看到,有如此多的纺织服装供应链上的供应商同期同地聚集于此,为买家提供了非常丰富的选择。

记者:经过几年的发展,APP展已经成为中国企业开拓欧洲市场的重要平台。您对于展会同期同地为买家提供面料和服装的“一站式采购”效果有何评价?

马蔓铂:根据Texworld展会的总结分析表明,越来越多的买家在采购面料时也会同时对服装有采购需求,所以我们把优秀的具有可靠供应能力的服装生产企业,带到这个展会平台上并呈现给买家,以期帮助买家节约时间,实现高效采购。买家在展会期间都希望约见更多的重要客户,但他们无暇在寻找和比较产品上花费过多的时间,他们喜欢直接找准需要的产品确定采购,来实现快速下单。所以,“一站式采购”恰好满足了他们的需求。

中国产品仍有市场

记者:受劳动力价格持续上升的影响,中国企业面临越来越大的成本压力。有统计显示,中国的劳动力成本已经和东欧一些国家不相上下。一些欧洲买家开始青睐东欧地区,加强了在欧盟地区的中高端产品的采购,您怎么看这个现象?

马蔓铂:中国的劳动力成本上升的确是事实。中国具有强大、稳定的纺织品服装供应能力,而欧洲在多年的产业发展中,在大规模的纺织品服装生产加工方面已经不具备优势。虽然有一些订单转向了突尼斯、摩洛哥、保加利亚等国,因为他们具有物流快捷、文化认同等一些优势,但我想这只能理解为是巨大市场的一个补湖北哪里癫痫治的好?充,不会发展为大的趋势,中国仍将是全球纺织品服装最主要的来源地。

记者:受益于劳动力成本的低廉,印度吸引了越来越多的之前下达给中国供应商的欧洲订单,对此您有何建议给中国企业?

马蔓铂:我想对于目前的市场来说,重要的不仅仅是价格,还有质量。随着中国产品品质的提升,我想欧洲买家还是会对产品本身更加看中的。当然,你可以找到劳动力价格更低的产品供应国,但是这不会永远持续下去。如果生产过程更加环保与可持续,同时又具备优良的品质,也许我们要做好准备为此在消费中多花一些钱,去购买这些好的产品。

对于欧洲消费者来说,如果产品品质更高,消费的数量也许会少一些,但是他们愿意为此付出更高的购买价格。接下来几年也会呈现出一种趋势,就是人们不会像过去那样热衷于快时尚,会更清楚自己需要的是什么——用更好的价钱追求更好的品质,也许以购买一件取代过去的两件。这就是为什么虽然价格提高了,中国仍然能向那么多国家保持出口。

展会服务以人为本

记者:作为主办方之一,今年公司将对展会做哪些方面的提升,以吸引更多的中国参展商?

马蔓铂:从办展的角度看,我们不会盲目地扩大展会的规模,而是对每一位展商都给予足够的关注,努力提高展商对展会的满意度。例如,今年的APP春季展的展期正值中国的蛇年新春,因此主办方经协商后,特意将展会延迟一天开幕,使中国展商可以和家人欢度大年夜后,再奔赴巴黎参展。这一做法充分显示了我们以人为本北京市中医对癫痫病的治疗的办展理念,也得到了各方的普遍认可。

此外,中国展团是APP展的重要组成部分,在数量和质量上都举足轻重,因此我们为展商安排的展位也是靠近主通道的最佳位置,对取得良好的参展效果非常重要。在展前布展方面,主办方为展商提供了免费的专业布展服务,使参展商的展位形象更符合欧洲买家的喜好,使参展效果更加理想。

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